Supercell艺高人胆大：收入超100亿的手游删除“开宝箱”，氪金换套路？
- GameLook
- 2022年12月14日10时
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在第五款游戏全球发布四年之后，Supercell最终决定从《荒野乱斗》当中完全移除开宝箱机制，并且以“完全确定的奖励”作为替代。
按照Appmagic统计，《荒野乱斗》累计下载量超过了3.55亿次，（分成后）累计收入12.5亿美元（近90亿人民币、分成前累计流水约合120亿人民币），毫无疑问是个非常成功的爆款，只不过，这款大作最近的处境并不顺利，甚至月流水连续下滑。
因此，在营收下滑的情况下砍掉最能够拉动收入增长的开宝箱机制，不得不说，Supercell团队非常勇敢。
收入破12.5亿美元之后，《荒野乱斗》砍掉了开宝箱
作为Supercell第五款游戏，《荒野乱斗》的成功实际上并不像它前面的四款产品那么顺利，自2017年公布并测试之后，这款游戏等待了545天，才最终在2018年底全球发布，而国服发布更是等到了2020年6月份。
这是Supercell测试最久的游戏，在漫长的545天里，《荒野乱斗》团队在游戏里进行了三次大改，从操作设计到游戏体验都做出了大量的修改。
当然，这款实时多人竞技手游也最终不负众望，迅速在全球范围内成功，尤其是进入中国市场之后，更是取得首周收入过亿的成绩，按照平台划分，该游戏在Google Play的累计分成后收入为5.91亿美元，iOS为分成后6.63亿美元。
从区域分布来看，《荒野乱斗》分成后收入贡献最高的市场分别是美国（2.19亿美元）、韩国（1.58亿美元）、德国（1.15亿美元）、中国（1.03亿美元，2020年6月发布）和日本（7250万美元）；下载量贡献最高的五个市场分别是俄罗斯（4300万）、巴西（3600万）、土耳其（3100万）、美国（2560万）和墨西哥（1450万）。
只不过，《荒野乱斗》进入2022年之后陷入了衰退，该游戏的月流水已经连续下滑一段时间，尤其是自2021年12月的2500万美元月流水之后。
按照过去六个月数据，如今这款游戏的月均分成后流水1160万美元。在2022年8月份的时候，该游戏分成后月流水首次跌破1000万美元水平，而在上个月下载量只有280万次，是目前为止该游戏新增安装量最低的一个月。
让很多人意外的是，在营收下滑的情况下，Supercell居然对变现效率非常高的开宝箱机制开刀，完全去掉了宝箱玩法，并且用清晰明了的Starr Road进度系统取代。更新之后，玩家可以清晰地看到即将到的奖励是什么，以及可以购买什么东西，还可以通过多种系统获得积分，解锁自己选中的英雄，当然，也可以直接付费购买。
据游戏更新说明显示，更新之后，新手玩家可以获得特定英雄，随着体验的升级，可以在两个或者三个特定英雄当中选择一个作为解锁目标（期间可切换），达到一定积分即可解锁。如果不想等待，则可以直接通过宝石（付费货币）购买，如果期间游戏里上线了新英雄，还可以在限定时间内将解锁目标切换为新英雄。
《荒野乱斗》游戏主管Frank Keienburg在游戏更新里表示，此举主要是为了让英雄获取更加公平和可预测，让玩家每次体验都令人兴奋，取而代之的是Starr Road，玩家可以通过Brawl Pass、任务、挑战等多个活动得到积分，用于解锁自己选择的新英雄。
当然，他也在更新上线之后说，“改变从来都不容易，这次改变既令人兴奋、又让人焦虑，我们能够从去掉《荒野乱斗》的meta玩法并且用新核心替代成功吗？只有时间能给出答案，但我期待所有即将到来的新知识。”
现在判断《荒野乱斗》选择的成败，显然是为时过早，但不得不说，想要用进度系统取代开宝箱机制，游戏团队需要大量的新内容才能让它行得通。
毕竟，开宝箱已经不仅只是一种变现机制，还解决了严重的在线运营设计挑战，而为了填补开宝箱机制带来空白，《荒野乱斗》此次更新了大量内容，比如3个新角色、16款新皮肤，如果不出意外，短期内应该会给游戏带来收入提升。
另外一个需要考虑的是，随着英雄获取变得更容易，同样会对游戏玩法产生影响。比如每个玩家手中的角色数量可能会增加，这就可能导致单个角色的胜率下降，毕竟，如今每个人都有了更多的角色反之对手。
频繁遭遇口碑雪崩，开宝箱真是最强氪金手段？
如果将目光放到整个游戏行业，我们可以发现，《荒野乱斗》并不是第一个对开宝箱动手的游戏。
就在前不久，《深海迷航》开发商Unknown Worlds Entertainment研发、Krafton发行的《破月勇者（Moonbreaker）》，尽管制作精良、玩法出众，但却因为付费+内购设计而遭遇“滑铁卢”，发售一个月仅得到400个Steam评价，每日在线人数维持在百人左右，高额付费门槛+内购设计在玩家当中饱受诟病。
为此，游戏发布三周之后，开发商就火速宣布取消开宝箱机制，甚至完全删除了内购货币“脉冲星块”。
另一款比较具有代表性的，则是韩国厂商SmileGate研发、亚马逊代理的暗黑风MMO《失落的方舟（Lost Ark）》，这款游戏在2022年初上线之后，一天内在线人数突破130万，成功打破了亚洲免费MMO在欧美行不通的魔咒。
除了游戏本身品质较高、玩法丰富之外，《失落的方舟》并没有像很多MMO那么氪金，游戏内付费也大多限于坐骑、皮肤等装饰性道具，而关键的武器、防具全部由材料制作、且强化有保底机制。亚马逊接手《失落的方舟》欧美服后，还对商业化模式进行了微调，如游戏内坐骑道具更改为永久、神秘商店停留时间更久等，都是让欧美玩家接受免费模式重要的原因。
或许，最值得注意的一个案例，还是刚刚拿到了TGA年度手游大奖的《Marvel Snap》。作为一款免费手游，Second Dinner研发、朝夕光年发行的这款CCG卡牌游戏，并没有像很多竞争对手那样通过扭蛋或者开宝箱的方式售卖新卡牌或卡包，而是通过Battle Pass和装饰道具进行变现。
甚至在该游戏首月流水破千万美元之后，仍有外媒分析师担心它的变现设计对玩家过于友好，而难以实现短期收入飙升的效果。不过，分析师们担心的情况并未发生，业内三方数据显示，《Marvel Snap》11月流水直接翻倍，月流水破亿，并且有望在12月继续创下新高。
由此可见，虽然开宝箱是业内被验证了很多年的高效率变现机制，但却并非不可或缺。
立法禁止开宝箱，多国已有明显进展
过去五年当中，开宝箱、扭蛋等包含随机奖励的变现机制一直饱受争议。在经过了多年的听证、辩论和立法讨论之后，Gamelook发现，目前海外已经有一些国家对开宝箱机制做出了实质性的法律规定，还有些市场则正在拟定草案。
比如，荷兰政府（NGA）早在2018年就认为开宝箱涉赌，对EA提起执法行动并处罚款，虽然EA在多年上诉之后获胜，但EA仍然非常谨慎地在荷兰市场去掉了开宝箱玩法。目前，荷兰执法者已经建议在该国禁止开宝箱，但目前尚未形成真正的立法。
作为对比，比利时政府则直接认定开宝箱构成赌博，所有提供开宝箱的游戏发行商必须具备执照，这给大部分游戏公司增加了很难越过的门槛，因为游戏公司不能申请和获取赌牌。
不过，许多比利时玩家依然通过翻墙等手段选择其他区服购买宝箱，比利时司法部长对此表示，监管机构没有足够的资源，执法在实践中太困难，完全“禁止”开宝箱在实际操作上可能无法实现。
英国政府则选择了不同的方式，2022年7月，英国政府决定不改变赌博的定义，不将开宝箱定义为赌博，而是要求游戏行业更有效地自我监管。比如：确保未经父母同意，18岁以下的人不能购买宝箱，这需要强有力的年龄验证机制，所有玩家都有权获得消费控制和透明信息，并且将在2023年公布具体信息。
另外，芬兰议会在2022年9月提出了一项法案，旨在将开宝箱纳入“乐透”法律定义之中，有可能将其视为赌博行为进行监管。西班牙消费者事务部则在今年7月份发布了一份法律草案，提议将开宝箱纳入特别监管框架；澳大利亚在11月份要求所有开宝箱游戏评级必须为18+，且提供警示标签，美国伊利诺斯州同样要求开宝箱游戏提供警示标签。
整体来说，经过了多年的拉锯之后，开宝箱在海外市场的风险与日俱增，而从实际游戏操作来看，“氪度”过高的开宝箱设计同样引起了玩法的反感，Battle Pass、装饰道具收费、订阅制等变现方式开始受到更多人的欢迎。
《荒野乱斗》的尝试是非常勇敢的，如果试水成功，那么Supercell旗下的《皇室战争》也很可能效仿，甚至会有更多的游戏厂商开始注意到这一现象。不得不说，取代开宝箱并不容易，但我们需要尝试新方法，《荒野乱斗》的这次更新，或许只是个开始。
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