文/李国旗

编辑/余生林

波斯语的使用范围在中东地区排名第二，对应也诞生了足够体量的市场需求。

随着大厂集中资源到出海环节，欧美、日韩等成熟市场的准入门槛逐步拉升，一些知名的海外代理发行商甚至因为成本的变化，逐渐放弃了代理业务，转自研或换市场来应对市场变化。所以对于中小研发商而言，中东、东南亚等新兴市场的重要性越来越凸显。

不过新兴市场的难点在于地区差异更大，需要厂商针对性的研究本地文化政策，并基于这些调查进行本地化定制版本开发。

语音就是中东市场的第一道关卡，如果只考虑阿拉伯语，就无法做到对伊朗、塔吉克斯坦、阿富汗和巴基斯坦等主用波斯语国家的覆盖。根据巴扎应用商店（Cafe Bazaar）统计，这些国家人口总规模大概在3.5亿左右，互联网普及率近90%。

截至去年，游戏开发者和发行商从波斯语国家/地区手游市场获得的净收益为4.5亿美元。

巴扎应用商店成立于2011年，是中东地区最大的第三方Android应用商店和游戏市场，据国际合作主管Ehsan透露，大概有3800万用户在通过Cafe Bazaa下载游戏。

除了渠道业务外，巴扎应用商店也在做本地化与代理发行，帮助海外开发商/发行商进入伊朗和中东市场。其团队中有业务开发、市场营销、UA（用户获取）、国际市场营销和PR、社区支持、技术支持、本地化、财务、法律、人力资源和项目管理等领域的专家。

近3年来，巴扎应用商店一直积极与中国游戏厂商交流，如网易游戏的《Lost Light》、点触科技的《叫我万岁爷》、智明星通的《列王的纷争》、沐瞳科技的《无尽对决》、海南高图的《战争与魔法》、梦加网络的《苏丹的游戏》等均选择了与巴扎应用商店合作。

波斯语游戏市场整体环境如何？有哪些需要注意的事项？适合哪些游戏品类？对于中小厂商来说有什么机会？带着这些问题，游戏日报与巴扎应用商店的国际合作主管Ehsan、国际营销与公关经理Fardad聊了聊。

本文为游戏日报【出海视角】系列文章，如果你对该栏目感兴趣，愿意和我们聊聊出海环境、出海经验等，欢迎在公众号留言或联系ada（Gamedaily666）

以下为部分采访实录（节选）：

游戏日报：目前国内外游戏厂商有多少在做伊朗市场了？这个市场还有多大的开发空间？中小型团队的机会在哪里？

Ehsan：去年活跃在该市场的国内外游戏开发商总数约为4700家。从发行情况来看这个市场的游戏池还没有饱和。例如下图第一款动作FPS亚类型的高质量游戏的显著增长率，每当我们发行一款不成熟题材的顶级游戏时，这种情况就会发生。

关于中小公司可以参考《统治与文明》：这款游戏来自成都的一个小团队，它的全球正式亮相是在巴扎应用商店平台上，比其他商店都要早，受到了巴扎应用商店用户的热烈欢迎。我们相信巴扎应用商店将成为那些想要开始面向全球发行游戏的中小型游戏工作室的跳板。

游戏日报：如果要做波斯语国家市场，是做统一版本还是要继续分国家/地区来进行本地化？

Ehsan：波斯语国家相对集中，他们的文化也有些类似，所以并不一定需要针对每个国家进行游戏内容的本土化，统一的产品版本能够在所有地区发挥作用，这是Cafe Bazaa在过往合作案例中实际得到验证的总结。

游戏日报：目前波斯语国家市场中哪些游戏品类比较受欢迎？

Ehsan：波斯语玩家的品味非常多样化，他们会寻找各种类型的游戏。那些目前还未得到充分服务，且没有活跃游戏的类型，成为头部产品不仅能够推动自己的发展，而且能够推动整个类型得到更多关注。

单纯就收益而言，我们发现策略游戏(SLG)、动作游戏、RPG和益智游戏的表现更好。这些类型的顶级游戏来说，达到100万美元的月收益是很容易实现的目标。

游戏日报：国产游戏想做伊朗版本，需要进行的核心调整会涉及到哪些方面？

Ehsan：调整通常包括美术、文本和声音，游戏角色与元素需要审查过滤。

巴扎应用商店有优化游戏角色和游戏内资产的本地化专家，可以帮助合作伙伴的产品调整称平台用户容易理解和接受的内容，同时尽可能保证游戏的完整性和原始特征。更进一步我们还会提供深度内容支持，例如我们曾帮助《Clash of Empire》做了一个名为“Dastan”的全新本地英雄，深受游戏用户的欢迎。另外我们的本地化团队也会协助进行“排版”，让游戏中的文字和标识更符合当地和目标地区的文化习惯。

游戏日报：当地的设备、网络等外部环境特征是否会对产品产生影响？

Ehsan：一些游戏的服务器在伊朗不能正常工作，所以我们也为开发者提供了本地服务器设备，这样就能保证不会出现问题。

游戏日报：伊朗当地政府对游戏行业的监管政策有哪些需要注意的地方？

Ehsan：政府负责游戏的部门IIRCG非常关注游戏的资产和角色，只要游戏符合伊朗的市场和文化，发行就不会有太大问题，这件事是有着多年经验的本地渠道商巴扎应用商店自己来做的，对合作的开发商来说基本不用担心。

游戏日报：巴扎应用商店作为一个渠道，在游戏出海伊朗市场的过程中能提供给合作方什么具体服务？对于合作方而言成本大概是多少？

Fardad：

1）执行和质量保证-我们与开发人员密切合作，解决任何可能的技术问题。我们提供合作方可能需要的所有技术援助，甚至更多!

2）软发行：我们将游戏发行给有限的用户以评估市场的反应并相应地调整发行计划。在此阶段，我们监控用户的反馈并密切监控其KPI，以确保产品的顺利推出。

3）增长和营销：通过定期向适当的用户推广游戏，在社交网站上发起积极协调的广告活动，为游戏争取尽可能多的用户，同时通过在游戏、商店和社交媒体上吸引玩家，最大化玩家的活跃度。

如果游戏符合最低要求，我们将按照收入分成的方式提供所有这些服务。也就是说，我们不会要求提前支付或固定成本。

游戏日报：巴扎应用商店怎么去筛选自己的合作方？是否有对产品门槛的要求？

Fardad：我们可以将游戏分为两大类。有既定性能的和处于生命周期早期阶段的。

对于第一类游戏，发行过程是精简的，因为我们知道成功的游戏将在我们的市场上复制它们的成功，我们可以很快开始就发行条款进行谈判。而对于第二类产品，我们会提前进行一些测试活动能够帮助我们确保游戏适合自己的用户。对于这些类型的游戏，我们通常会要求开发者只整合我们的付费SDK，并让我们的营销团队进行1至3个月的测试。在测试期过后，我们会再次与开发者会面，审查盈利KPI，并决定发行条款。

游戏日报：结合国内游戏行业当下的情况，巴扎应用商店建议哪些厂商做伊朗市场？

Ehsan：我们强烈建议策略类游戏开发商将其游戏带到我们的平台，因为这类游戏拥有庞大的玩家社区，能够创造出优秀且本土化的游戏，ARPPU至少为270美元。除此之外，动作射击游戏非常受欢迎，用户不断要求在大逃杀和其他动作游戏中启用游戏内置付费功能。

那些在谷歌商店上拥有良好用户基础的公司非常适合巴扎应用商店，因为该地区的许多国家都难以使用谷歌商店的支付方式，所以他们无法进行应用内购买，因此巴扎应用商店是进入MENA市场的一个很好的门户。