玩转明星、达人和直播营销，三大法宝助力《末日来袭》成功破圈
- 竞核
- 2022年1月21日10时
一款新游戏如何破圈？
这一直是游戏界的最终难题之一。近日，市场上出现一款末日生存放置手游《末日来袭》，上线当天就登顶了中国大陆iOS免费榜。
根据七麦数据统计，《末日来袭》上线仅两天，苹果商店下载量就达到30w，收入超过100万元。
过去两年中，放置类游戏迎来了大幅增长，众多厂商也纷纷入局这一赛道。《末日来袭》成为爆款，除产品本身将末日生存与放置类型相结合带来的差异感，也离不开精准定位产品与受众的营销策略。
游戏想破圈，明星合作来助力
如今游戏选择与明星合作已经是屡见不鲜，在合作的过程中不仅要考虑明星自身的影响力，也要考虑明星自身是否与产品相性相合。
比如国风手游一般就会邀请经常出演仙侠剧、古装扮相较好的演员；武侠游戏倾向于选择曾在金庸武侠剧中较有影响力的明星，以求符合产品自身的标签属性。
《末日来袭》此次邀请了陈赫来做游戏推荐官，很容易让人将游戏的放置玩法与明星本身的休闲、有趣标签联系到一起，突出游戏本身的休闲属性，让大量的轻度玩家也愿意下载来尝试一款听起来与“休闲”不那么沾边的末日生存游戏。
同时，陈赫本身也是一名游戏玩家，自己也投资了电竞俱乐部，在游戏圈子中有一定的影响力，容易拉进产品方与玩家间的距离。
有亲和力的明星推荐官更容易成为玩家的引导者，促使玩家在《末日来袭》中更积极地去进行互动和社交、讨论战术和玩法，推进玩家的深入体验。
达人营销正在站上新风口
在与明星合作之外，达人营销也正在成为一款游戏铺开市场的法宝。
据DateEye发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》，以抖音等短视频发行计划为代表的“达人营销效果化”趋势愈发明显。
《末日来袭》本次由梅尼耶、呆妹儿等十多位达人组成了明星达人团推荐游戏。
这些抖音达人本身就自带非常庞大的粉丝数量，像是梅尼耶在抖音发布的“末日变装”视频，很快就获得了80万点赞与破万的评论数。同时梅尼耶本人有许多女性粉丝，一般来说，女性玩家不太会去接触末日生存题材的手游，一是因为对该类题材有一定的抵触感，二是以往的末日生存游戏大多偏硬核。
但通过达人营销，不仅提高了《末日来袭》在女性玩家群体中的知名度，也可以将其轻度、放置的玩法作为差异化卖点，吸引许多对该类题材感兴趣但不敢尝试的玩家下载游戏，挖掘更多的潜在用户，扩大受众面。
随着达人营销不断扩大影响力，再搭配一些游戏素材创意视频，生动有趣地介绍游戏玩法和剧情亮点，更容易立体化地展现游戏的特色。
玩梗直播热度攀升
短视频跟上了，直播也不能落。
1月18日，梅尼耶跟痞幼两位达人在抖音直播间开启直播。他们组建战队作为“拯救者”，带领玩家潜入游戏开发公司，进行一场沉浸式夺宝大探秘。
直播开始没多久，两位达人便与工作人员结盟，分别以“痞极泰来”和“梅你不行”的名号打响PK战。
在PK现场你画我猜环节，二人精准猜中《末日来袭》中的词汇，比如绝境求生、排兵布阵等。可以说，这是基于游戏深度演绎。瞬间就能让玩家感知游戏题材跟玩法。
在后续《末日来袭》有什么环节，达人跟玩家直播互动，有的玩家会猜载具，有的玩家脑洞大开猜有假发、植发等物品。
在传递游戏内容的同时，让玩家感受到欢乐氛围。数据不会说谎。当天PK直播，累积观看人数突破三百万，直播最高同时在线人数达到12万，创下了抖音游戏官方直播首次2小时点赞破1500万的记录，实实在在地火了一把。
直播能取得这样的成绩有一部分原因就是达人与产品本身的契合度，这也使得粉丝能从直播中感受到与游戏的共鸣。
梅尼耶本人早期就创作过“梅尼耶碰杯”短视频，和《末日来袭》的明星推荐官陈赫就有过合作。并且他创作的“轻悬疑”短剧风格也非常符合产品本身“末日生存+轻度休闲”的特色。
另一位达人痞幼也常以“机车女神”的形象示人，而末日生存题材的很多影片中都有一位英姿飒爽的女性常伴主角左右，成为主角末日求生路途上的伙伴和搭档。
两人搭配，也很容易让粉丝与观众们想起这些经典画面，可以说是为游戏“量身定做”的抖音达人。
结语：
2022年，国内游戏市场已经进入存量竞争时代，如何挖掘更多的自然流量、覆盖更多的潜在用户群将成为产品成功的关键。产品打出差异化的同时，还要辅之以精准、创意性的营销策略。只有率先把握了用户，才能在市场中站稳脚跟。
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