快手2021年财报点评:全年亏损同比收窄,游戏电竞低调发育

  • 竞核
  • 2022年3月30日07时



直播收入一降再降






求变的快手,今年怎么样了?


3月29日下午,快手发布2021年Q4及全年财报。财报披露,公司2021年全年总营收达811亿元,同比增长37.9%。其中,线上营销服务收入达427亿元,同比增长95.2%,为第一大收入来源。


从运营数据看,2021年Q4,快手日活跃用户达3.23亿,同比增长19.2%。平均月活用户达5.78亿,同比增长21.5%。在流量见顶的背景下,用户规模依然能稳步增长,实属不易。


这或得益于快手积极求变的决心。下半年来,快手动作不断,对业务线进行大刀阔斧的整改。开始设立事业部制,电商、商业化、国际化和游戏四大事业部应声成立。


不过截止目前,快手还未盈利。快手全年亏损为780.77亿元,2020年为1166.35亿元,同比收窄33.1%。经调整亏损为188.52亿元,2020年为78.64亿元,同比扩大139.7%。


投资者对这样矛盾的财报,买账吗?

营收结构逐步向好,线上营销扛大旗


截止3月29日收盘,快手股价为78.5港币/股,当日涨幅4.6%。从这个角度看,投资者似乎对这份财报,还算有些信心。


回到财报,2021年全年,快手录得811亿元总营收,这一数字在2020年是588亿元,同比增长37.9%。但比起总营收,营收构成更受投资者关注。自快手上市之初,依靠直播创收的业务逻辑就引发了不少担忧,最高时直播收入曾占比90%以上。


而如今,承担起主要营收的是线上营销服务。过去一年,线上营销服务的收入达427亿元,占总营收52.6%。直播业务则退居二线,贡献了38.2%的收入,录得308亿元人民币。另外还有包括电商在内的其他业务,贡献了剩余的9.2%营收。

快手将线上营销业务的增长,归功于流量的持续增长及市场份额的扩大。如前所述,快手的日活与月活用户依然保持着可观的增长,庞大的用户群体吸引了不少广告主。2021年,快手的广告商数量同比增长超过60%。另一方面,短视频及直播广告形式被越来越多广告主接受,助力快手的业务增长。

快手CEO程一笑在去年年底曾言,对快手广告业务持续增长保持的信心。而高速增长的广告业务,如同一次隔空回应。

直播业务增长,发力生态内容构建

聊到快手,直播是一个不得不谈的话题。


在直播业务上,快手的观看用户渗透率和直播付费用户的渗透率均环比增长,直播的平均月付费用户环比增长5.2%,达4850万人。付费方面,2021年Q4直播的ARPPU已增至60.7元,环比增长8.6%。


快手平台游戏主播开播数巅峰时曾超200万,远超同类竞品抖音、B站、斗鱼等。尽管这部分主播在日后的流失也较为严重,但截至目前,快手主播的体量依然占据行榜首。


斗鱼和快手的直播内容,网游竞技类较大。在快手平台上,手游直播内容则占比近90%。而随着广大游戏玩家用户习惯的改变,笔者猜测,国内手游直播业务会获得更多的资源倾斜。这或许是快手的机会点。



快手将直播业务的增长,归因于内容质量及运营效率的提高,这是通过不断为用户引入更多感兴趣的垂类实现的,包括娱乐、体育和电竞等。


典型的例子如快手短剧在过去一年的蓬勃发展。这得益于其在短剧创作者扶持计划、题材创作合作等方面的精细运营。“星海计划”和“星芒计划”的发布,都给短剧创作者提供了不少权益。


在游戏电竞直播方面,快手更是早早入局。2019年,快手作为LOL S9全球总决赛合作伙伴,对赛事进行全程直播,期间总直播观看人数达7200万。2020年王者荣耀职业联赛,快手作为合作伙伴还获得了直播版权。在电竞直播版权争夺火热的2020年,快手更是毫不手软的拿下了诸多重磅版权。


而在过去的2021年,快手电竞总部落户苏州吴中。结合着此前快手招募青少电竞选手等事件来看,快手的电竞,可能在下一盘更大的棋。


前文提到,快手线上营销业务的增长,得益于短视频及直播营销的方式被接受。而对此接受度最高的广告主,非游戏厂商莫属了。竞核判断,快手作为拥有近6亿 MAU 的“短视频+直播”游戏社区生态,将逐渐成为游戏发行渠道的重要新阵地 。



快手游戏到哪了

快手嗅到了游戏的机会点和自身流量优势,于去年将游戏业务部升级为游戏事业部。


据规划,快手将在北京、上海、杭州、深圳、广州(筹)、成都(筹)六城开设工作室,重点布局品类包括卡牌、休闲竞技、动作RPG、射击、SLG、模拟经营、次时代大世界等。


考虑游戏的生产周期,短期内或难见快手自研游戏。把眼光转向快手发行的产品,则可以一探快手游戏业务功底。作为快手发行的第四款游戏,《镇魂街:武神躯》上线首日新增破百万、流水破千万、登顶iOS免费榜榜首等成绩,对一个游戏发行新兵来说,前期的表现还算过得去,尽管后续流水也不尽人意。



《镇魂街:武神躯》发行思路依托“快手游戏发行合伙人计划”展开,打法极具快手特色。简单来说,这种模式是通过招募玩家参与发行环节,助力游戏实现发行。玩家能获得流量扶持和激励政策,产品也能获得更佳的转化数据。


《镇魂街》却不是第一个吃螃蟹的产品。此前,快手已与腾讯、完美世界等大厂,跑通过快手发行的商业逻辑,比如《使命召唤手游》、《和平精英》等。上述产品在快手游戏下载量均超一 千万次。腾讯预热期的《LOLM》,在快手预约达1000万,高居外部平台预约之首。可以说,快手已是游戏宣发渠道的新秀了。



除亲自上阵做发行外,快手还沿袭了大厂在游戏行业一贯的作风——投资和买买买。相比起B站和腾讯,快手在游戏投资上的动作较为慎重。2020-2021年两年时间里,公开投资的游戏CP并不多。但在今年,快手则有意加快了步伐。今年2月,快手游戏联合吉比特、趣加等机构联合出资设立了诺惟启丰基金,主要投资游戏文娱领域。




目前来看,快手游戏在电竞、发行和自研上,均有布局。而如何奔向构想的未来,得看快手如何落子了。


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