全年畅销榜冠军！在这个2.7亿人的国家，这款中国手游成为国民级游戏

GameLook
2022年3月04日10时

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最近一段时间，持续关注海外休闲市场的GameLook报道了不少“三消+X”休闲产品。但今天，想谈谈出海的另一大热门赛道——棋牌。

对于真正懂行的同行来说，必定会注意到波克城市在印度尼西亚市场表现十分突出的棋牌手游《Higgs Domino Island》。无论从哪个维度来比较，这款手游都可以称得上是印尼市场的国民级休闲棋牌游戏。

其实早在2020年底，波克城市便宣布海外DAU突破了1000万。诚然，该成绩离不开《Solitaire Tripeaks》、《妙连千军》、《Tile Master》等休闲游戏的人气，更少不了旗下《Higgs Domino Island》的助拳。

全年保持印尼Google play畅销榜冠军

《Higgs Domino Island》2018年底便已上线印尼，至今为止仅在印尼这一个国家运营，2019年后开始正式进入爆发期，截至目前《Higgs Domino Island》在Google Play、AppStore月流水即达到4000万元左右，Google Play收入占比超过9成，目前单月下载量保持在几百万次，2021年全年，这款游戏一直保持着印尼Google Play畅销榜冠军，常年在免费榜TOP10，据说游戏的同时在线人数超过了100万人。

GameLook特别指出的是，中国Android手机厂商在东南亚市占率极高，手机公司也有自己运营的应用商店，《Higgs Domino Island》除Google Play、Appstore外，还有来自手机厂商方面的收入。

此外，业内人士也表示，《Higgs Domino Island》在印尼还发展了非常本地化的电商充值渠道、在线支付、以及代理商充值方式，这些充值方式有些并不会被应用商店平台抽成，这意味着《Higgs Domino Island》的真实收入远比想象的要高，因此较多同行认为这款游戏在印尼的实际月收入超过了1亿元。

需要强调的是，印尼国民有2.7亿人、游戏玩家有1亿人，整个印尼手游市场年收入不到40亿元，《Higgs Domino Island》这一款游戏就占了印尼手游市场年收入超10%，按这个收入体量比例，打个不恰当的比方，就如同《王者荣耀》之于中国市场的地位。

老实说，印尼的国民级休闲游戏出自波克城市之手，的确让人意外。但更让人想不到的是，俘获千万玩家的《Higgs Domino Island》竟是靠国内厂商很难想到的玩法——多人即时对战的Domino玩法起步的。

流行于印尼的“多米诺骨牌”

事实上，虽然很难与中美日韩相提并论，但作为世界第四大互联网市场的东南亚，一直都是国内手游出海的热门地区。据App Annie统计，2020年全球主要市场的移动游戏TOP250中，中国手游市场份额占比最高的区域为东南亚，高达59%以上。

同时，印尼又是该地区内手游下载量最高的国家，占该地区总下载量的 38%，收入则占约15%的市场份额，为东南亚第三大游戏市场，仅次于泰国、新加坡。

《Higgs Domino Island》究竟是如何在三年内领跑该地区的休闲棋牌赛道。归根结底，该游戏起步期主打的Domino玩法，必然是其中最主要的原因之一。

简单来说，Domino其实是一种简单的棋牌游戏玩法，在东南亚地区、尤其是印尼较为流行。玩法上，其显然源自宋朝流传下来的推牌九，具体玩法则更接近《荒野大镖客2》中的骨牌小游戏。

可以看见，游戏中玩家将可以同时与2 到4名玩家对战，其外形则像是麻将与多米诺骨牌的结合。

主要规则为玩家利用手牌、根据桌面最后一张牌的数字接牌，接不上的玩家加抽一张牌，先出完牌的人获得胜利。不过，每张牌都有上下两面的不同点数，下一位玩家出的牌必须跟上一张牌至少有一个数字相同。

例如，上一位玩家打出了一张“1、6”，下一位玩家则必须打出手中出现1或6两个数字的牌。但如果手牌中并没有则会过牌让下一方出。直到某一方打完，或大家都没有可以接上的牌，游戏结束。

严格来说，以Domino玩法打开市场的确是国内出海公司很少见的打法，但并非没有其他厂商尝试。例如深耕印尼多年的TopFun，也曾推出相同玩法的《TopFun Domino QiuQiu》，人气却远不如前者，目前仅排在Google Play 畅销榜第148位。

这也不难解释，《Higgs Domino Island》的成功在于并非死磕单个玩法，而是朝着平台化发展，内置27种印尼主流棋牌玩法。也就是说，游戏是以Domino 玩法引流拉新后，再通过丰富玩法尽可能地覆盖当地用户，实现了较高的用户留存。

不断添加印尼本地流行的棋牌玩法，实现平台化运营

据悉，目前《Higgs Domino Island》包含了市场上受欢迎的棋牌游戏类型，目前加入了超过27款棋牌玩法，包括Remi、Qiu Qiu、Slots、Kamar 5 Kartu，同时还有棋类玩法如Chess、Ludo等等，逐步成为印尼的国民级的棋牌游戏平台，颇有点中国市场的QQ游戏大厅、腾讯麻将在中国的休闲门户级游戏的地位。

其中Slots尤为受印尼玩家喜爱，如果以游戏内在线人数比例来计算，Slots玩法目前在线玩家数中占比过半。与此同时，游戏还提供印尼本土棋牌游戏Samgong、Kartu 41 、Capsa Susan等玩法。

例如，Samgong便是印尼流行的传统棋牌游戏之一，玩法相对简单。游戏中，如果玩家的牌分数加起来小于30，那比较最高分；加起来等于30分就叫Samgong，为最大牌；如果超过30分，则意味着失败。

Capsa Susun则被称为中国扑克，融入当地棋牌规则后成为印尼玩法，这更考验玩家的短时间策略思维。玩家根据取得的13张手牌按照3张、5 张、5 张的方式组合，并与其他玩家对比决出胜负。

但值得一提的是，《Higgs Domino Island》的投放广告依旧以Domino玩法为主，并加入游戏内金币增长、账户金额上涨等画面，以此吸引用户加入。

当然，不止是玩法采用了当地特色，游戏整体美术风格同样进行了高度的本地化处理。无论是角色形象、游戏界面，还是预制头像都不乏海岛、休闲的元素，具有浓厚的东南亚热带特色。进一步看，游戏内标题为霓虹线条搭配印尼标志性的椰树，且所有弹框底色均采用印尼柚木色调。这一系列细节设计，无疑极大提升了当地用户的代入感。

除此之外，《Higgs Domino Island》在实时PvP方面也进行了不少尝试。例如，除日常对局获得金币外，玩家可以在商店中购买金币。而在社交上，普通玩家只能在对局中发送表情、互送礼物，类似国内的棋牌游戏。不过其中一些特殊道具和表情，只有 VIP 玩家才能使用。同时世界频道也只有达到会员才能发言，平民玩家只能使用私聊功能。

摆脱出海思维定式，聚焦更多本地化玩法

在GameLook看来，数千万月流水的《Higgs Domino Island》不光为波克城市带来了可观的收益，也为出海公司扫清了一个重要认知盲区。相比死磕相同玩法，在全球棋牌、乃至休闲游戏赛道，其实仍有很多本地特色玩法潜力巨大，值得出海厂商关注。

举例来说，像是法国的 Belote、或中东地区国民级传统纸牌玩法Baloot。其中，自 2018 年起沙特便在首都利雅得开始举办 Baloot 锦标赛，2020年Baloot 锦标赛甚至首次出现女性选手参赛，热度可见一斑。而一款由中国厂商发行的《Rabiaa Baloot》，则一度进入沙特iOS畅销榜Top50。