“不按常理出牌”,拿下iOS免费榜TOP2,这款卡牌游戏如何去同质化?

  • 游戏陀螺
  • 2022年12月29日10时



导语:又一款卡牌游戏突出重围。


12月29日,国风策略卡牌游戏《自在西游》上线,空降iOS免费榜总榜TOP2,iOS角色扮演和卡牌游戏双榜TOP1,并且成功登顶TapTap热门榜,表现不俗。





早在国服公测前,《自在西游》就已经展现出了良好的突围可能性。


今年上半年,《自在西游》先行在东南亚开启测试,成功进入泰国Google Play游戏畅销榜TOP10,初步证明了自身品质和市场潜力;9月15日,国服首爆PV,西游“万妖盛世”背景和“新派国风唐彩”美术加持,吸引了大量用户的目光。





《自在西游》在TapTap和好游快爆期待分均在8分以上,一度登上TapTap预约榜第2名,不少玩家都对新派国风美术和产品特色给予了高度认可。


截至上线,游戏全网预约人数破百万,与B站up主“祖娅纳惜”联动发布的西游版《痒》也获得了超120万播放。






卡牌品类经久不衰,市场规模决定了它的吸引力,厂商对卡牌产品可谓是前仆后继。玩家经历了许多优劣产品的洗礼,对卡牌游戏也自有一套严格的评判标准。《自在西游》究竟有何亮点,能够在同质化的卡牌赛道脱颖而出?


耳目一新的西游卡牌


从产品的角度来看,游戏题材设计反套路+卡牌养成微创新,同时兼具文化内涵,与同类产品做出了差异化。这是其突围的根本。


题材方面,说起西游,唐僧师徒西天取经的大背景
妇孺皆知
,原作的故事也主要围绕几位主角展开。《自在西游》直接颠覆人们对西游的固有印象,转而从妖怪的视角重新进行演绎,并在原作的基础上进行了大量的内容拓展。


他们为原作中着墨较少的角色编撰人物传记、设计故事线,并通过家园剧情等内容,丰满角色的性格特点,让西游世界焕发了全新生命力。


比如西游中家喻户晓的白骨精,人们只知道她原是一堆白骨,并不了解她的来历与生平。而在《自在西游》中,她化身城主之女,拥有全新但不违和的设定和剧情。牛魔王、铁扇公主和玉面狐狸之间的感情纠葛,也在游戏中得到了更为细致的展开叙述。





这些文本内容补全了西游拼图,妖怪们不仅仅是服务于主角“九九八十一难”的工具人,玩家对妖怪的了解也不再只是一个切面,更有深度和想象力。而且,游戏“万妖盛世”的世界观,也能通过沉浸感与新鲜感俱佳的内容,充分渗透进玩家心中。





在西游题材的基础上,以盛唐为背景的《自在西游》,对传统文化也有了更多挖掘空间。


比如120多个角色的传记和故事,借鉴了元代《西游记平话》、《搜神记》、《独异志》等经典志怪文学;西游世界场景、角色立绘,则通过独创的“新派国风唐彩”美术风格进行了具象化的呈现。整体效果绮丽、多彩、古典,并且能看出游戏对神妖形象的重新诠释,更贴近年轻用户的审美。





游戏首爆PV后,官方曾推出幕后研发纪录片,邀请到非物质文化遗产唐三彩烧制技艺代表性传承人——高水旺,对游戏美术进行解释。概括来说,“新派国风唐彩”在解构唐三彩的色彩基础上,融合敦煌壁画的元素而诞生。美术风格的背后,体现的是盛唐丝绸之路的繁荣景象,也彰显着《自在西游》的文化内涵与传承。


同时,《自在西游》还邀请高水旺作为顾问,参与到以“唐彩西游”为主题共创活动中,发动玩家一起创作“唐彩西游”神话世界,丰富游戏优质内容,进一步巩固对中国传统文化的尊重和热爱。





再看卡牌养成。卡牌游戏讲究角色养成和策略搭配,《自在西游》在这方面的设计同样反套路,区别于传统卡牌,定位“自由策略”,让卡牌养成和搭配呈现出了更多可能性。


具体来说,《自在西游》角色分为仙界、圣界、冥界、妖界四个派别,拥有多个养成维度,包括命格、法术等。值得一提的是微创新的法术系统,允许玩法自由研习和组合搭配法术技能,共开放了三个法术槽。


玩家抽到重复的卡牌化为角色碎片后,可以拿来升星,也可用作研习法术技能的材料。而每个神将的法术研习,都不局限派别或角色,主要取决于玩家自己的意愿。比如冥界的输出神将白骨夫人,玩家能为其研习东海龙王的召唤法术,并且随时对法术技能进行更换、拆卸,收获全新的养成效果。






而且,玩家培养的角色等级和突破,还可一键继承在其他卡牌上,节省重复养成的时间精力,给予玩家随机体验多种卡牌效果的机会。





上述这些微创新设计,为卡牌养成提供了非常大的自由度,法术技能的百变组合,也让游戏的阵容搭配变得更加有策略性。每个玩家在《自在西游》中,都可以拥有独一无二的对战体验。这是《自在西游》身为卡牌游戏的魅力所在,也解释了为什么能从同质化的市场脱颖而出。


“百变”策略,品效合一


产品设计之外,《自在西游》百变、反套路的特点,也在发行方面发挥着积极的作用。


《自在西游》的营销手段符合产品调性和市场趋势,强调国风传统文化内涵,但同样“不按常理出牌”。多元形式组合搭配下,起到了较好的品效合一效果。


品牌层面,比如代言人,按照常规的营销思路,厂商们应该会邀请扮演过西游角色的演员,以唤起用户的情怀。但《自在西游》别出心裁,选择王心凌化身“甜心许愿官”,为玩家送上福利。





王心凌作为“甜心教主”,今年通过热门综艺《乘风破浪的姐姐3》重新掀起了一股“爱你”浪潮,具有较高的国民度,符合西游题材的“国民级”定位。其在节目中多次突破自身风格,展现百变的舞台魅力,与游戏强调的百变策略搭配概念也不谋而合。而且,王心凌的粉丝——“心凌男孩”们,与西游题材受众、以及游戏目标用户的重叠度非常高。


《自在西游》弯道超车,用甜妹来调动情怀,在营销侧也保持王心凌一贯的甜美形象,并把她包装成抽卡锦鲤,既能带给玩家双厨狂喜的体验,也将品牌影响力扩散到了更多泛用户圈层中。





同时,《自在西游》也邀请到头部游戏主播大司马担任“首席金牌策略师”,向游戏圈层用户强调游戏“自由策略卡牌”的定位,讲解法术系统的魅力。


大司马在游戏圈有着很高的知名度,抖音粉丝超1200万,直播风格兼具专业性和娱乐性,在大家心中有着“金牌讲师”“骚套路大师”等称号,跟《自在西游》游戏反转套路卖点相当契合。


通过大司马直播教学和互动,直观地展示自由法术搭配的乐趣,既能让《自在西游》触达到成千上万的游戏用户,也能勾起他们的兴趣,实现下载转化。





作为一款拥抱传统文化的游戏,《自在西游》也在用国风内容赋能品牌文化内涵,并在营销侧打出了两张好牌:


其一,在公测当天推出游戏主题曲《惊鸿》,由国风音乐大厂“乐动时代”和燃系中二新星“陈乐一”合作演绎。






《惊鸿》原曲出自日本知名音乐人“草野华余子”之手,其曾为《鬼灭之刃》打造热门歌曲《红莲华》,摇滚风格,令人热血沸腾。《惊鸿》在保留原曲摇滚风格的基础上,融入了国风元素和西游特色,自由爽快,耐人寻味,可以较好地实现向用户传递品牌调性和文化底蕴的目标。


主题曲《惊鸿》一经上线,便得到了各大音乐app及用户的青睐,拿到QQ音乐游戏专区推荐位,并在QQ音乐新歌榜占据有势位置。



其二,和“水下导演小舞哥”的合作,于上线当天推出《自在西游》国风水舞短片《悟空》,通过“水舞”这种艺术形式来演绎孙悟空经典剧情,尽现中国传统文化之美。


“水舞”近几年才在国内兴起,兼具观赏性和传播性。由于常与河南卫视几大国风IP合作,“水舞”在大多数人心中与国风划上了等号,人们也喜闻乐见国风“水舞”作品。《自在西游》通过“水舞”来强化国风标签,能够实现较好的传播效果,更能塑造用户品牌心智,加深深耕传统文化的品牌印象。






效果层面,尽管游戏行业不断创新营销方式,但买量仍然是获客环节不可或缺的一环。根据热云数据,《自在西游》从两个月前便陆陆续续进行投放,接近公测逐渐起量,截至发稿,累计投放素材数已超15000,用强烈攻势精准触达游戏目标用户。





这些发行手段有效果、有创意,也有创新。它们共同作用,为游戏的下载转化、长线运营建立了良好根基。


三年一剑,未来可期


《自在西游》由国内优秀卡牌游戏团队之——游卡旗下银河工作室打造,他们深耕手游卡牌领域多年,熟悉研发运营全流程,对卡牌品类和西游题材也有着自己的理解与追求。


今年初,游卡宣布从游卡桌游升级成游卡网络,并把“时间(文化属性)”作为实现全新品牌理念的路径之一。根据他们的说法,“时间”意味着要从海内外优秀文化中不断汲取营养,发挥游戏文化载体的作用,不断创造出具备文化属性的精品产品。


《自在西游》研发3年,今年8月获得版号,9月首爆,显然是有备而来。其对传统文化的深耕、拆解与呈现,代表着游卡网络对于传统文化的一次全新探索,可以看作是游卡网络研发“具备传统文化IP内核游戏”能力的体现。产品在研发与发行方面的“反套路”打法,也充分展示了他们丰富的研运经验。


如今,《自在西游》顺利通过“初面”。相信未来在成熟的卡牌游戏研运功力下,游戏还将释放更多长尾惊喜。





    
  
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